Průmysl výletních lodí prokázal pozoruhodnou odolnost a růst v post-pandemické éře, zejména ve srovnání s tradičnějšími oblastmi pohostinství, jako jsou hotely. Tento jev vyvolává zásadní otázky o tom, jak si výletní společnosti dokážou udržet prosperitu na pozadí ochlazování růstu příjmů hotelů na dostupný pokoj (RevPAR) a klesajících prognóz. Robin Farley, uznávaná analytička cestovního průmyslu z UBS, provedla komplexní vyšetřování těchto trendů. Tento článek se podrobně zabývá jejími zjištěními a zkoumá jejich důsledky pro budoucnost výletních lodí jako konkurenceschopné možnosti dovolené.
Rozdíly v cenách mezi výletními a pevninskými dovolenými
Farleyho analýza se zaměřuje na významné rozdíly mezi výletními plavbami a pevninskými dovolenými z hlediska cen. Zatímco hotely hlásí výrazný nárůst svých cen po pandemii—ceny amerických hotelů vzrostly o 20 % a ceny resortů vzrostly o ohromujících 31 %—průmysl výletních lodí zažil jinou trajektorii. Hlavní výletní společnosti, často označované jako „Velká trojka“ (Carnival Corporation, Norwegian Cruise Line Holdings a Royal Caribbean Group), vykázaly pomalejší, ale stabilní růst čistých denních až 6 %, 9 % a 16 % v uvedeném pořadí. Přestože je procentuální nárůst menší ve srovnání s hotely, klíčovým poznatkem z Farleyho zprávy je, že se prohlubuje cenový rozdíl mezi plavbami a jejich pevninskými protějšky.
Ceny výletních lodí nemusí nutně podbízet ceny z roku 2019, ale musí si jednoduše udržovat konkurenceschopnost vůči rostoucím nákladům hotelů a resortů. To naznačuje, že sektor výletních lodí je připraven na další růst. Koncept, že výletní společnosti musí být cenově výhodnější než hotely, zdůrazňuje značný potenciál pro další expanze a marketingovou výhodu. Dalším kritickým faktorem podporujícím tento růst je vyvíjející se model generování příjmů na palubě.
Termín „čistý denní příjem“ v sektoru výletních lodí kombinuje ceny vstupenek s dodatečnými příjmy získanými z nákupů na palubě. Všechny hlavní výletní společnosti zaznamenaly nárůst předem rezervovaných výdajů na palubě od začátku pandemie. Úspěch Royal Caribbean Group, který je částečně přičítán zavedení svého soukromého ostrovního cíle, ilustruje, jak mohou diverzifikované nabídky posílit příjmy z paluby. Statistiky Carnival Corporation odhalily, že 37 % jejich příjmů na palubě pochází z předprodaných balíčků. Podobně Norwegian Cruise Line Holdings vykázala významný nárůst o 15 % v předem rezervovaných příjmech na palubě na den kapacity.
Dynamika hodnoty a nákladu
Tento významný zdroj příjmů funguje jako ochrana proti poklesu prodeje vstupenek, což umožňuje výletním společnostem lépe inovovat a přizpůsobovat ceny pro palubní aktivity, zážitky a zařízení, než pro základní tarify. Dynamika mezi náklady a hodnotou hraje zásadní roli v rozhodování zákazníků v cestovním prostředí. Farleyho vyšetřování naznačuje, že stále více cestovatelů vnímá plavby jako racionální volbu v době rostoucích nákladů na hotely. V trhu charakterizovaném kolísajícími cenami nabízejí plavby atraktivní balíček, který často zahrnuje ubytování, stravování a zábavu, což může být u hotelů obtížně dosažitelné bez významných výdajů.
Navíc růst přímých rezervací—kdy zákazníci komunikují přímo s výletními společnostmi spíše než s třetími stranami—má dvojnásobnou výhodu. Nejenže to přispívá k nárůstu příjmů na palubě (protože provize jsou vyloučeny z čistých denních příjmů), ale také podporuje loajalitu zákazníků a zlepšuje celkový zážitek hostů. Jak se patroni snaží najít hodnotu za své peníze, výletní společnosti se mohou lépe umístit, aby využily tuto vyvíjející se tržní sentiment.
Když hodnotíme budoucí trajektorii průmyslu výletních lodí v kontextu kolísající ekonomiky, je jasné, že inherentní přizpůsobivost výletních společností bude klíčová. Využitím rostoucího cenového rozdílu mezi výletními plavbami a hotely a tím, že se zaměří na lukrativní model příjmů na palubě, je sektor nejen odolný vůči ekonomickým poklesům, ale může také objevovat nové cesty pro růst. Křižovatka rostoucích cen hotelů, prohlubujícího se cenového rozdílu, zvýšených příležitostí k výnosům na palubě a vyvíjejících se chování spotřebitelů podtrhuje potenciální odolnost průmyslu výletních lodí. Jak konkurence narůstá a cestovatelé stále více hledají hodnotu ve svých zážitcích během dovolené, jsou výletní společnosti dobře připraveny pokračovat vpřed a redefinovat standardy dovolené, zatímco se orientují v komplikovanosti moderního cestovního prostředí.