Arajet, ultralehký nízkonákladový dopravce se sídlem v Dominikánské republice, prožívá období optimismu v souvislosti s nedávno uzavřenou dohodou O otevřených nebesích mezi Dominikánskou republikou a Spojenými státy. Tato dohoda, podepsaná 2. srpna 2023, představuje významný milník pro Arajet, neboť otevírá nové možnosti pro rozšíření jeho služeb na hlavní destinace v USA.
Generální ředitel Arajetu, Victor Pacheco, vyjádřil naději na spuštění nových tras do Miami, New Yorku a San Juanu z jeho základny v Santo Domingu a Punta Cane do konce roku. Tato časová osa může být ambiciózní, avšak ukazuje na touhu společnosti etablovat se na konkurenčním trhu letecké dopravy v USA. Dohoda O otevřených nebesích je navržena tak, aby liberalizovala leteckou dopravu mezi oběma zeměmi, což dovoluje leteckým společnostem provozovat lety bez jakýchkoli omezení v počtu frekvencí a destinací.
Tato svoboda kontrastuje s dosavadním rámcem, který dominikánské dopravce omezoval a nutil je procházet složitými souvisejícími povoleními k provozu letů v americkém vzdušném prostoru. Plány Arajetu tedy závisí na ratifikaci této dohody Dominikánským kongresem a následném potvrzení americkými regulátory, což je nezbytný krok, který by měl usnadnit vstup na americký trh.
Potenciální výhody této dohody jsou četné. Letecké společnosti budou mít flexibilitu vytvářet zastávkové trasy, které propojují s třetími zeměmi, čímž se obohatí cestovní možnosti a zvýší tok turismu. Vzhledem k dlouhodobým vazbám mezi Dominikánskou republikou a USA — zejména v oblasti turismu a rodinných spojení — je poptávka po více letech evidentní.
Arajet byl založen v září 2022 a rychle se vyvinul; nyní pokrývá 23 destinací ve 16 zemích pomocí flotily 10 letadel Boeing 737 Max 8. Stojí za zmínku, že navzdory své operační působnosti je absence amerických tras hojně patrná na mapě letů Arajetu. Dopravce se snaží napravit tuto mezeru spuštěním operací v USA, které, podle Pacheca, budou primárně sloužit třem segmentům: dominikánským expatriotům navštěvujícím přátele a rodinu, rekreačním cestovatelům a těm, kteří se spojují mezi USA a různými jihoamerickými destinacemi.
Arajet se také chystá otevřít novou základnu v Punta Cana, což mu umožní obsluhovat dalších 11 tras. Tato významná operační expanze ukazuje, že společnost neusiluje pouze o vstup do přesyceného trhu, ale má za cíl soutěžit přímo s etablovanými hráči. Americký trh letecké dopravy vysoce dominují velké americké letecké společnosti, včetně JetBlue, American Airlines, Delta a United.
JetBlue, například, měl v minulém měsíci k dispozici více než 241 000 sedadel mezi USA a Dominikánskou republikou a držel tržní podíl 43,4 %. Přítomnost Arajetu v této konkurenční aréně vyvolává otázky o jeho strategii vstupu na trh. Pacheco plánuje cílit na dominikánské komunity v USA a lákat rekreační cestovatele prostřednictvím konkurenceschopné cenové politiky, aniž by obětoval kvalitu služeb.
Aby Arajet úspěšně soutěžil proti těmto titanům, plánuje využít svůj ultranízký nákladový model, přičemž důraz bude kladen na spolehlivost, pohodlí a konkurenceschopné ceny. Přístup společnosti však naznačuje nuancované pochopení dynamiky trhu. Arajet usiluje o to, aby jeho nabídky předčily nabídky tradičních ultra nízkonákladových konkurentů jako Frontier a Spirit, zejména co se týče pohodlí sedadel a pohodlí cestujících.
Jak se Arajet chystá na svůj debut na americkém trhu, čelí značným překážkám. Konkurence je tvrdá, charakterizovaná převažující přítomností větších dopravců. Nicméně zaměření Arajetu na optimalizaci spojení prostřednictvím jeho základny v Santo Domingu a Punta Cane jej staví do pozice, aby byl životaschopnou možností jak pro cestovatele po kontinentu, tak pro ty, kteří putují mezi Amerikou a Karibikem.
Záměr Arajetu uvést Globální distribuční systém (GDS) v listopadu ukazuje jeho odhodlání etablovat se v leteckém ekosystému. Tento krok je nezbytný pro rozšíření jeho dosahu k cestovním agentům a zvýšení viditelnosti mezi potenciálními cestovateli. Ambice Arajetu, poháněné novými příležitostmi nabízenými dohodou O otevřených nebesích, ilustrují slibnou, avšak náročnou cestu vpřed. Ačkoli je konkurence značná, strategické zaměření na klíčové demografické segmenty a operační efektivity může skutečně otevřít cestu k úspěšným operacím v USA v blízké budoucnosti. Pouze čas ukáže, zda se aspirace Arajetu naplní, avšak základy pro potenciální