Lídr na trhu s online prodejem nápojů a alkoholu, Flaviar, převzal společnost Speakeasy, další agenturu pro elektronický obchod, která se stala silným konkurentem na trhu, sdělily mi obě společnosti výhradně. Fúze je účinná okamžitě a společnosti budou nadále působit pod značkou Flaviar.
Akvizice Společnosti Speakeasy poskytne Flaviarovi širší škálu zdrojů pro nyní více než 600 klientů, zhruba polovina z nich pochází od Speakeasy. To zahrnuje využití bicoastálních skladů Společnosti Speakeasy v USA, které ulehčí mnoha malým prodejcům, kteří působí jako místní centra pro plnění objednávek od Flaviar. „Společnost Speakeasy se daří vytvářet zážitky pro své partnerské značky, zejména proto, že jim to umožňují jejich sklady,“ říká CEO a spoluzakladatel Flaviaru Jugoslav Petkovic. „Nyní bude moci Flaviar tyto zkušenosti využít také, zatímco dříve by bylo nepravděpodobné, že by je jeden prodejce splnil.“ Bývalí partneri značky Speakeasy, kteří budou nyní spolupracovat s Flaviarem zahrnují značky Whistlepig, AU Vodka a Tesla Mezcal. „Pro klienty se nic nemění,“ říká Petkovic. „Sléváme se dohromady jen proto, že chceme zdůraznit celkový rozsah služeb, které nabízíme.“
Dominance Flaviaru na trhu
Flaviar, který má pobočky v EU, UK, USA a Novém Zélandu, je průkopníkem platformy pro BevAlc ecommerce od roku 2012. Obě společnosti pomáhají prémiovým značkám alkoholu monetizovat online pomocí vlastního softwaru, avšak mají odlišné obchodní modely. „Flaviar zůstal zaměřen na přímý prodej spotřebitelům, kdežto Speakeasy se zaměřil na B2B,“ říká Josh Jacobs, CEO a spoluzakladatel společnosti Speakeasy, který převezme novou vedoucí roli ve Flaviaru. Flaviar bude také mít prospěch z marketingu a poradenství ze strany obchodu Speakeasy, který byl založen v roce 2015. Tímto sléváním pokračuje Flaviar ve značné dominanci na trhu se zbožím a alkoholem online tím, že poskytuje značkovým partnerům více full-service agenturu k využití, od návrhu webových stránek a služby pokladny až po přeměnu značkové věrnosti ve prodeje. S touto akvizicí Flaviar pokračuje v označování své dominance na trhu BevAlc ecommerce tím, že konkuruje rychleji s jinými webovými stránkami pro BevAlc jako je ReserveBar. V roce 2016 společnost převzala Caskers, což změnilo obchodní model společnosti z předplatných v ukázkové velikosti na prodej plnohodnotných lahví. V roce 2023 koupil jak BarCart, který se slil do „Flaviar Pokladny“, tak i Wine-Searcher, databázi alkoholu s více než 20 miliony produkty. Dav získá větší prospěch se všemi daty, které nyní budou mít z této databáze. Budování značky Speakeasy vychází z vytváření zážitků, jako jsou exkluzivní zboží a koktejlové sady, pro zákazníky značek svých zákazníků. To je podobné, ale na mnohem větší úrovni, než u Flaviaru, který pokračuje ve svých nabídkách ukázkových velikostí prostřednictvím svých každoročních adventních kalendářů. Značky nyní budou mít možnost, v závislosti na složitosti zboží, zdali chtějí využít maloobchodní metodu vyplácení nebo metodu skladu. „Pokud jde o řízení toho, co je dnes jeden milion objednávek za rok, je velmi složité to udělat sítí stovek prodejců, kde musíte volat každého zvlášť,“ říká Petkovic.
Budou mít tyto značky nyní větší flexibilitu ve volbě své cesty k trhu. Michael Bowen, COO a spoluzakladatel Speakeasy říká, že „budeme nabízet první hybridní model na trhu s bilejabelovým řešením, nabídka sítě prodejců a skladů.“ Petkovic říká, že Flaviar neopouští žádného ze svých maloobchodních partnerů. „Jde o naprosto vzájemné doplňování“, říká. „Všechny značky, které využívaj