Svět maloobchodního prodeje potravin se blíží revolučnímu posunu, na který má zásadní vliv rozšiřující se potenciál maloobchodních médií, jenž by měl v roce 2024 dosáhnout impozantních 8,5 miliardy dolarů. Jak se maloobchodníci s potravinami snaží využít tuto příležitost, je zřejmá ostrá změna od tradiční reklamy k inovativním strategiím maloobchodních médií. Výzkum provedený společností Grocery Doppio ukazuje, že ohromujících 97 % maloobchodníků s potravinami plánuje využívat buď bílou značku, nebo řešení třetích stran k vytvoření svých maloobchodních mediálních platforem.
Na první pohled se zdá, že maloobchod s potravinami zaostává v technologických investicích oproti jiným sektorům. Historicky tato neochota omezovala účinnost implementace maloobchodních mediálních řešení. Nicméně, pochopení demografických údajů domácností a chování spotřebitelů umístilo tyto maloobchodníky do unikátní pozice, aby mohli využívat kvalitní data pro cílený marketing. Pozoruhodnými výjimkami z tohoto trendu jsou úspěšné modely, jako je Kroger Precision Marketing, který využívá robustní analytiku dat k dosažení výjimečného cílení na publikum a měření efektivity, což mu získalo uznání jako vedoucí maloobchodní mediální síť podle průzkumu Path to Purchase Institute.
S rozpoznáním ziskových marží, které maloobchodní média mohou přinést, investují maloobchodníci s potravinami více než kdykoli předtím do pokročilé technologie. Integrace propojených digitálních obrazovek, chytrých nákupních vozíků a analytiky dat odvozené z programů věrnosti zákazníků je nastavena na transformaci konvenčních nákupních zkušeností na vysoce personalizované cesty. Toto technologické přijetí naznačuje paradigmatickou změnu v interakci se zákazníky, což vyžaduje, aby si maloobchodníci znovu promysleli své marketingové strategie a nabídky.
V souladu s těmito inovacemi vyžadují hlavní inzerenti robustní očekávání od maloobchodních mediálních sítí. Na nedávných akcích zdůraznili výkonný ředitel PepsiCo pro nápoje v Severní Americe Ram Krishnan nutnost, aby maloobchodní média poskytovala jasné a měřitelné výnosy v každé fázi prodeje. Maloobchodníci se musí přizpůsobit zahrnutím komplexních měřicích schopností, přesného cílení na publikum a flexibilních reklamních možností, aby splnili tyto vysoké požadavky.
Evoluce platforem, jako je samoobslužný ‚Orange Access‘ Home Depot, ilustruje širší trend maloobchodních médií, který upřednostňuje transparentnost a kontrolu. Umožněním inzerentům nezávisle spravovat a optimalizovat své kampaně se Home Depot přizpůsobuje očekáváním inzerentů, kteří hledají výsledky přímo spojené s jejich obchodními cíli, nikoliv pouze navýšení tržeb maloobchodníků.
Výzkum zveřejněný v Journal of Marketing Analytics zdůrazňuje důležitost sofistikovaných reklamních kapacit. Studie analyzující široké spektrum značek na Amazonu uvádí, že různé reklamní řešení přinášejí různé efekty na povědomí o značce, úvahu a výkonnost prodeje, přičemž účinnost závisí na velikosti a kategorii značky. Menší značky obvykle prospěchují z reklamních strategií zaměřených na horní část prodejního trychtýře, zatímco větší značky zaznamenávají větší návratnost z iniciativ zaměřených na dolní část.
Mezi klíčová zjištění se také dostává důležitost in-store reklamy, která se stala výraznou příležitostí pro maloobchodníky s potravinami. Meta-studie provedená společností GroceryTV a Media Ads + Commerce ukazuje podporující trend, když uvádí, že růst prodeje v průměru činil 14 % napříč různými kampaněmi. Kromě toho 87 % zákazníků uvedlo neutrální až pozitivní zkušenost s in-store zprávami, což daleko převyšuje jiné médium, jako je propojená televize.
Vzhledem k tomu, že příležitosti, jež maloobchodní média přinášejí do maloobchodního sektoru s potravinami, jsou značné, úspěch závisí na sofistikovaných cílových a měřicích schopnostech již od samého počátku. Jak maloobchodníci stále více spoléhají na řešení třetích stran, měli by se zaměřit na výběr a implementaci technologických partnerů schopných navigovat v dvojitých požadavcích současných reklamních potřeb a budoucích inovací. Rychle se rozvíjející krajina maloobchodních médií přetváří sektor potravin, přičemž správné sladění technologie a strategie je klíčové pro využití jeho plného potenciálu a zajištění úspěchu maloobchodníků.