Lodní turistika čelí významným výzvám, zejména pokud jde o prodloužení před- a po-plavebních pobytů pro cestovatele. Jak již Jean-Paul Rodrigue zmínil, mnoho amerických dovolenkářů je omezeno „časovým rozpočtem“, což limituje jejich schopnost objevovat destinace mimo samotnou plavbu. Pro průměrného cestovatele na lodi je itinerář pevně stanoven a specificky navržen tak, aby vyhověl týdenní dovolené. Přístavní města často slouží spíše jako dodatek než jako zásadní součást celkového zážitku z cestování.
Toto chování ilustruje širší trend mezi rekreačními cestovateli, kteří se snaží vyrovnávat s nabitými plány a omezeným časem na dovolenou. Představa, že setkání před nebo po plavbě je pouze další funkcí, spíše než integrovanou součástí cesty, ukazuje na potřebu obnovit přístup aktérů v odvětví a znovu promyslet, jak představují plavbu jako celistvý zážitek z cestování.
Brett Laiken, ředitel marketingu organizace Visit Florida, prosazuje změnu paradigmat v tom, jak cestovatelé vnímají své plavební výlety. Tím, že se Florida pozicionuje jako nejen výchozí bod, ale také jako zásadní součást plavební cesty, se Laikenova iniciativa snaží integrovat tuto destinaci do celého balíčku dovolené.
Laikenova strategie usiluje o zpochybnění vnímání, že cestování musí být striktně rozděleno na čas strávený na lodi a čas na pevnině. Kampaň Visit Florida z roku 2022 cílila na cestovní poradenství, přičemž ukázala, jak mohou agenti cestovního ruchu pomoci cestovatelům vidět Floridu jako klíčový startovní bod jejich dovolených. Laiken zdůraznil, že cestovní poradci mají jedinečnou schopnost spojit pevninskou a námořní turistiku do soudržného a atraktivního návrhu.
Zvýšením vnímání plaveb jako komplexních zážitků, které zahrnují jak plavbu, tak poznávání místní kultury, si DMO klade za cíl zvýšit čas strávený na místě. Úspěchy tohoto nového přístupu se prokázaly jako prospěšné. Podle Laikena byli cestovní poradci, kteří kampaň podpořili, zodpovědní za více než 14 milionů dolarů v dodatečných rezervacích zaměřených na před- a po-plavební zážitky.
Tento významný údaj hovoří o úspěšnosti implementace a naznačuje rostoucí zájem cestovatelů o využití svých plavebních dovolených pro místní objevování. Laikenova mise pokračuje, jelikož Visit Florida plánuje posílit své úsilí spoluprací s širší skupinou plavebních společností a leteckých dopravců, čímž chce využít úspěchy programu.
Uvědomění si důležitosti dobře strukturovaného balíčku dovolené očividně vede k finančnímu růstu a potenciálně mění chování turistů. Další destinace si uvědomují efektivnost budování pevných vztahů s cestovními poradci. Například New Orleans & Co. klade silný důraz na budování vzájemných vztahů, které nejenže podporují noční pobyty, ale také činí rezervaci plynulejší a efektivnější pro cestovní agenty.
Jejich strategie zahrnuje speciální výhody, jako jsou exkluzivní slevy pro poradce, které mohou nabídnout svým klientům, což vytváří loajalitní smyčku, která prospívá oběma stranám – cestovním agentům i turistickému sektoru dané destinace. Poskytováním unikátních nabídek a personalizované pomoci New Orleans demonstruje, jak proaktivní spolupráce může maximalizovat příležitosti pro noční návštěvy.
Rachel Funel, výkonná pracovnice New Orleans & Co., zmínila, že tato personalizovaná strategie je účinná i pro krátké návštěvy, což umožňuje přizpůsobení itinerářů těm nejlepším požadavkům klientů. Případ Visit Lauderdale slouží jako další přesvědčivý příklad toho, jak synergické partnerství se specifickými cestovními agenturami pomohlo zvýšit rezervace pro před- a po-plavební pobyty.
Spoluprací s agenturami jako Cruise Planners schopni vytvořit přizpůsobené balíčky, které zvýrazňují jedinečné nabídky místa, si Visit Lauderdale zajistila, že cestující na lodi nacházejí stejně tolik radosti mimo loď, jako na ní. Tyto partnerství nejen zvyšují znalost cestovních poradců o destinaci, ale také informují plaváky o nových aktivitách a atrakcích, které mohou prozkoumat.
Dynamika v měnícím se trhu lodní turistiky naznačuje budoucnost, kde se hranice mezi zážitky na pevnině a na moři stávají stále méně jasnými. Aplikací strategických marketingových snah a budováním silných vztahů s cestovními poradci, destinace jako Florida, New Orleans a Lauderdale nejen přitahují více nočních hostů, ale také rozšiřují vnímání cestovatelů o tom, co může plavba zahrnovat. Pokračování inovací a spolupráce může přetvořit plavební zkušenost z týdenní cesty na plnohodnotné dobrodružství, které integruje místní objevování s plavbou, a tím obohacuje celkový zážitek z cestování.